01. 什么是外贸独立站

外贸独立站是区别于第三方平台网站（阿里国际站、亚马逊、中国制造网等）的统称，由企业自行搭建设计和运营，且网站的所有数据和管理权限全部由企业自己控制。外贸独立站运营的目的是让网站在谷歌必应等主流搜索引擎上获取大量的精准流量从而获取目标客户的订单。所以外贸独立站的核心是获取精准流量从而转化为订单的网站，而我们很多外贸公司或者工厂自己建立的官网仅做好了展示功能，而没有以销售为目的去运营，所以传统的官网和我们现在所谈的外贸独立站还是有很大区别的。

02. 外贸独立站的优势有哪些

1 更好地提升企业的形象

拥有独立网站的外贸企业更能体现自己公司的实力和形象，更容易获得客户的认可和信任。即使你是个人soho外贸，也可以通过专业的网站内容来获取客户的信任。比如你通过领英等社交工具获取了客户联系信息，你把你的独立站展现给他，会大大地增加客户对你的信任，从而在竞争中脱颖而出。

2 不受平台规则的约束

我们入驻第三方平台像阿里国际站，虽然能更便捷的获取流量，但是我们不仅需要缴纳较高成本的入驻费，还得遵守平台各项规则，且平台一旦更改，我们都只能被动地接受，而外贸独立站则不需要受这些规则约束，运营手段可以更多元化。

3 推广成本低

其实像阿里国际站也是需要通过向谷歌等搜索引擎公司购买流量从而分配给平台的用户，相比我们自己直接向谷歌购买流量，平台的推广成本要高很多，而且随着阿里国际站用户越来越多，平台的流量越来越紧缺，成本也就越来越高。

4 直接获取客户信息

第三方平台即使花费大量的成本获取了客户订单，第三方平台都会想方设法不给你客户的直接联系信息，只能在站内交易，而独立站可以第一时间获取客户联系信息，形成客户数据的沉淀。

03.外贸独立站如何获取订单

我们前面提到外贸独立站和传统的官网最核心的区别是外贸独立站是以获取订单即销售为目的，那外贸独立站获取订单的渠道有哪些呢？

一 SEO-自然流量

我们网站要获取订单，首先需要客户能发现我们的网站，而客户都是通过搜索相关关键词去搜索他们所需要的信息，在这个过程中，我们就需要使自己的网站在客户会用到的关键词上获取更高的谷歌排名，从而让客户更容易找到我们的网站。那获取更高的排名我们就需要做关键词优化，这个优化的过程我们就可以称之为SEO。

由于SEO可以给我们带来精准的免费流量，所以SEO是我们运营独立站非常重要的工作，日常的SEO工作包括：

1 关键词调研-哪些关键词被目标客户搜索得更多，哪些关键词更利于我网站的排名。

2 关键词布局-目标关键词该如何布局才能更大效率地提高网站的排名

3 关键词内容营销-如何输出有效的内容来提升关键词的排名。

关于外贸独立站关键词分析参考下这篇：关键词分析

Justin，公众号：JW跨境研习社外贸独立站建站准备工作之--关键词分析

4 内外链建设-内外链的知识点会在后面文章单独分享。

二 SEM-谷歌广告

我们除了SEO来获取流量，同时我们也可以通过谷歌广告SEM快速让关键词排名上升，从而快速获取更多的流量，但是由于广告是付费的，所以我们要关注广告费的投入产出比，那SEM的日常工作包括：

1 关键词调研-哪些关键词搜索量更大且花费更低

2 广告优化-根据投入产出比的数据对广告和网站进行优化

04.为什么现在外贸公司一定要建独立站

1 竞争压力小

由于大部分传统的外贸企业都还没有去运营外贸独立站，只要你去做了，你会更容易获取这一部分流量，投入产出比会更高。

2 人们获取信息的方式变了

随着互联网信息的发展，国外客户寻找供应链也不再只依赖于展会和阿里巴巴，更多地会去搜索引擎或者社交媒体获取信息，如果你不建立独立站，就会流失掉越来越多的线上搜索的流量。

3 外贸客户的类型变了

以前传统外贸的客户都是大型批发商，订单都比较大，因为以前很多国外的中小批发商都是从本国大的批发商拿货，而现在这些中小批发商都可以通过线上搜索找到中国的供应商，不用跑展会就可以成交订单。与此同时，外贸行业也不再会有开发到1-2个大客户就可以安枕无忧了的情况，因为大批发商自己的订单也被这种新型模式给大大减少了。如果你不建立独立站，那么你现有客户的订单转移到其他渠道的订单就流失掉了。